Вплив та Захист

Курс «Вплив та Захист»

Розмова закінчена. Рішення ухвалено. Але всередині залишився важкий осад. Нібито ви погодилися добровільно, але фактично – ваші інтереси порушено. Ви знову поступилися. Або, навпаки, ви намагалися відстояти свої кордони, наводили переконливі аргументи, але співрозмовник перехопив ініціативу кількома фразами, змусивши вас виправдовуватися.

Ви опинилися в позиції жертви – ситуації, де результати взаємодії ви не усвідомлюєте, а наслідки працюють проти вас. Ви й досі прокручуєте цей діалог у голові та не розумієте, у який саме момент втратили контроль.

Відновити контроль над собою та комунікацією – головне завдання цього великого практичного курсу. Протягом 8 занять ми будемо працювати з поняттям керівної позиції. Це ваша здатність зберігати владу над власними реакціями та перебігом усієї взаємодії.

Вплив завжди унікальний. Не існує універсальних фраз, які працюють на всіх однаково. Стратегія залежить від психологічного портрета конкретної людини. На курсі ми навчимося бачити цей портрет. Читати слабкі сторони співрозмовника. Його страхи. Приховані болі. Та стереотипи характеру.

Але щоб керувати іншими, потрібно убезпечити себе. Опоненти так само зчитують ваші ідеали та страхи. Б'ють по них. На курсі ми знайдемо ваші власні вразливості. І закриємо ці портали для чужого впливу. Ви навчитеся зберігати внутрішню тишу. Навіть під жорстким тиском. Щоб ніхто не вибивав вас із рівноваги.

Теорія впливу не працює без прив'язки до вашого досвіду. Тому основою кожного заняття стануть реальні ситуації з вашої практики. Ті конфлікти, де ви не змогли втримати позицію або й досі не розумієте, як саме вас переграли.

Ми переведемо вашу реакцію з несвідомого стану в керований. Спочатку ми розбираємо ваш досвід, виявляємо механізм втрати суб'єктності, а потім на цій базі вибудовуємо новий, усвідомлений спосіб взаємодії.

Ми пройдемо весь спектр соціальних навичок: від того, як вибудовувати надійну партнерську взаємодію, до методів протидії відверто недоброзичливому впливу. У вас має бути внутрішній дозвіл впливати абсолютно безжально, коли йдеться про захист ваших інтересів і збереження себе.

Вибір за вами. Можна залишити все як є. І завтра знову промовчати. Знову поступитися авторитету. Знову вести нескінченний внутрішній діалог, у якому ви могли б перемогти, але чомусь віддали владу іншому.

А можна повернути собі владу над власною дією.

Програма курсу з повернення вашої керівної позиції:

СТІЙКІСТЬ ТА ЗАХИСТ

Як нас підпорядковують і як перестати віддавати свою владу.

Заняття 1. Вчимося бачити вплив.

• Що таке влада. Первинна та соціальна влада.
• Що означає мати владу над власною дією.
• Як формуються відносини влади між людьми.
• Формальна та неформальна влада.
• Чому ми підкоряємося. Як і чому ми передаємо іншому можливість визначати нашу поведінку.
• Як виявляти вплив там, де раніше ми бачили лише обставини або «стосунки, що так склалися».
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 2. Наші вразливості: через що нами керують.

• Створюємо карту власних вразливостей.
• Страх, провина, сором.
• Потреба у визнанні.
• Авторитет і приналежність.
• Залежність.
• Дефіцит і невизначеність.
• Наші автоматичні сценарії.
• Два підходи до роботи зі слабкостями.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 3. Захист вразливостей.

• Переводимо реакцію з несвідомого стану в усвідомлений та керований стан.
• Розтотожнення з власною реакцією.
• Вибудовуємо нові способи дії. Реагування на вплив або усвідомлений вибір.
• Повернення позиції того, хто спостерігає та обирає.
• Вибудовування кордонів.
• Вміння говорити «ні».
• Здатність витримувати невдоволення, тиск і агресію іншого.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 4. Напрацьовуємо стійкість.

• Що робити, якщо взаємодія вже склалася не на нашу користь. Як змінити стосунки, в яких я вже програв.
• Як вийти зі стійкої підлеглої позиції.
• Як змінити наявний баланс влади.
• Робота з повторюваними сценаріями.
• Як витримувати протидію та не повертатися до звичної реакції.
• Відновлення ресурсів і позиції.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

ВПЛИВ ТА КЕРУВАННЯ СИТУАЦІЄЮ

Заняття 5. Керівна позиція.

• Що таке керівна позиція та як її зайняти.
• Особисті ресурси впливу.
• Що робить вплив слабким.
• Джерела соціальної влади.
• Формальна та неформальна влада.
• Вплив і відповідальність. Вплив та етика.
• Як впливати так, щоб опонент не бачив самого впливу.
• Вплив з урахуванням інтересів іншого.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 6. Карта іншого та карта ситуації

• Щоб впливати, необхідно бачити не лише власну мету, а й систему, всередині якої ми діємо.
• Створюємо карту іншої людини: її цілі, інтереси та мотиви; ресурси й обмеження;
• побоювання; сильні сторони та чутливі точки; уявлення про виграш і програш.
• Вчимося бачити ситуацію очима іншого.
• Від психологічного аналізу опонента до системного аналізу поля взаємодії.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 7. Стратегія впливу.

• Як побудувати стратегію впливу.
• Критерії того, що стратегія впливу буде ефективною.
• Як самому відповідати ефективній стратегії впливу на іншого.
• Наші ресурси впливу.
• Прямий і непрямий вплив.
• Створення кілька сценаріїв реалізації мети.
• Перетворюємо опір, обмеження та перешкоди на ресурси.
• Практичний розбір складних ситуацій учасників.

Заняття 8. Керування ситуацією.

• Як впливати в кризових і невигідних обставинах.
• Як діяти за умови активного опору.
• Робота з агресією.
• Стійкість як базовий ресурс.
• Рефреймінг ситуації. Керування уявою співрозмовника.
• Як наші комплекси та бажання можуть зробити наш вплив неефективним.
• Психоемоційний контроль і відновлення.
• Практичний розбір реальних ситуацій учасників.