Влияние и Защита

Курс «Влияние и Защита»

Разговор окончен. Решение принято. Но внутри остался тяжелый осадок. Вроде бы вы согласились добровольно, но по факту – ваши интересы ущемлены. Вы снова уступили. Или, наоборот, вы пытались отстоять свои границы, приводили железные аргументы, но собеседник перехватил инициативу парой фраз, вынудив вас оправдываться.

Вы оказались в позиции жертвы – ситуации, где результаты взаимодействия вами не осознаются, а последствия работают против вас. Вы до сих пор прокручиваете этот диалог в голове и не понимаете, в какой именно момент потеряли контроль.

Восстановить контроль над собой и коммуникацией – главная задача этого большого практического курса. В течение 8 занятий мы будем работать с понятием управляющей позиции. Это ваша способность сохранять власть над собственными реакциями и ходом всего взаимодействия.

Влияние всегда уникально. Не существует универсальных фраз, которые работают на всех одинаково. Стратегия зависит от психологического портрета конкретного человека. На курсе мы научимся видеть этот портрет. Читать слабые стороны собеседника. Его страхи. Скрытые боли. И стереотипы характера.

Но чтобы управлять другими, нужно обезопасить себя. Оппоненты точно так же считывают ваши идеалы и страхи. Бьют по ним. На курсе мы найдем ваши собственные уязвимости. И закроем эти порталы для чужого воздействия. Вы научитесь сохранять внутреннюю тишину. Даже под жестким давлением. Чтобы никто не выбивал вас из равновесия.

Теория влияния не работает без привязки к вашему опыту. Поэтому основой каждого занятия станут реальные ситуации из вашей практики. Те конфликты, где вы не смогли удержать позицию или до сих пор не понимаете, как именно вас переиграли.

Мы переведем вашу реакцию из бессознательного состояния в управляемое. Сначала мы разбираем ваш опыт, выявляем механизм потери субъектности, а затем на этой базе выстраиваем новый, осознанный способ взаимодействия.

Мы пройдем весь спектр социальных навыков: от того, как выстраивать надежное партнерское взаимодействие, до методов противодействия откровенно недоброжелательному влиянию. У вас должно быть внутреннее разрешение влиять совершенно безжалостно, когда речь идет о защите ваших интересов и сохранении себя.

Выбор за вами. Можно оставить всё как есть. И завтра снова промолчать. Снова уступить авторитету. Снова вести бесконечный внутренний диалог, в котором вы могли бы победить, но почему-то отдали власть другому.

А можно вернуть себе власть над собственным действием.

Программа курса по возвращению вашей управляющей позиции:

УСТОЙЧИВОСТЬ И ЗАЩИТА

Как нас подчиняют и как перестать отдавать свою власть.

Занятие 1. Учимся видеть влияние.

• Что такое власть. Первичная и социальная власть.
• Что значит обладать властью над собственным действием.
• Как формируются отношения власти между людьми.
• Формальная и неформальная власть.
• Почему мы подчиняемся. Как и почему мы передаем другому возможность определять наше поведение.
• Как обнаруживать влияние там, где раньше мы видели только обстоятельства или «так сложившиеся отношения».
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 2. Наши уязвимости: через что нами управляют.

• Создаем карту собственных уязвимостей.
• Страх, вина, стыд.
• Потребность в признании.
• Авторитет и принадлежность.
• Зависимость.
• Дефицит и неопределенность.
• Наши автоматические сценарии.
• Два подхода к работе со слабостями.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 3. Защита уязвимостей.

• Выводим реакцию из бессознательного состояния в осознанное и управляемое состояния.
• Разотождествление с собственной реакцией.
• Выстраиваем новые способы действия. Реагирование на влияние или осознанный выбор.
• Возвращение позиции наблюдающего и выбирающего.
• Выстраивание границ.
• Умение говорить «нет».
• Способность выдерживать недовольство, давление и агрессию другого.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 4. Нарабатываем устойчивость.

• Что делать, если взаимодействие уже сложилось не в нашу пользу. Как изменить отношения, в которых я уже проиграл.
• Как выйти из устойчивой подчиненной позиции.
• Как изменить существующий баланс власти.
• Работа с повторяющимися сценариями.
• Как выдерживать противодействие и не возвращаться к привычной реакции.
• Восстановление ресурсов и позиции.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

ВЛИЯНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СИТУАЦИЕЙ

Занятие 5. Управляющая позиция.

• Что такое управляющая позиция и как ее занять.
• Личные ресурсы влияния.
• Что делает влияние слабым.
• Источники социальной власти.
• Формальная и неформальная власть.
• Влияние и ответственность. Влияние и этика.
• Как влиять так, чтобы оппонент не видел самого влияния.
• Влияние с учетом интересов другого.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 6. Карта другого и карта ситуации

• Чтобы влиять, необходимо видеть не только собственную цель, но и систему, внутри которой мы действуем.
• Создаем карту другого человека: его цели, интересы и мотивы; ресурсы и ограничения;
• опасения; сильные стороны и чувствительные точки; представления о выигрыше и проигрыше.
• Учимся видеть ситуацию глазами другого.
• От психологического анализа оппонента к системному анализу поля взаимодействия.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 7. Стратегия влияния.

• Как построить стратегию влияния.
• Критерии того, что стратегия влияния будет эффективной.
• Как самому соответствовать эффективной стратегии влияния на другого.
• Наши ресурсы влияния.
• Прямое и непрямое влияние.
• Создавать несколько сценариев реализации цели.
• Превращаем сопротивление, ограничения и препятствия в ресурсы.
• Практический разбор сложных ситуаций участников.

Занятие 8. Управление ситуацией.

• Как влиять в кризисных и невыгодных обстоятельствах.
• Как действовать при активном сопротивлении.
• Работа с агрессией.
• Стойкость как базовый ресурс.
• Рефрейминг ситуации. Управление воображением собеседника.
• Как наши комплексы и желания могут сделать наше влияние неэффективным.
• Психоэмоциональный контроль и восстановление.
• Практический разбор реальных ситуаций участников.